近日，在武漢江岸區(qū)黎黃陂路的文創(chuàng)市集里，攤主池汝瑤正在布置她的碩士畢業(yè)作品——以西漢馬具為靈感設(shè)計(jì)的寵物飾品。答辯結(jié)束，她計(jì)劃將其量產(chǎn)售賣。
池汝瑤是中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院的研究生，也是“隨影珠寶”的創(chuàng)始人，這樣一邊擺攤一邊讀書的生活，她已經(jīng)持續(xù)了兩年半。3米左右的小攤，承載的是一個(gè)初具規(guī)模的年輕品牌。
2022年，池汝瑤辭去某珠寶品牌運(yùn)營工作，考入中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)。“工作后更加確定了成為獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，研一就開始思考如何利用課余時(shí)間創(chuàng)業(yè)。”
2022年11月，她帶著幾十串手工設(shè)計(jì)的水晶手鏈，在光谷K11市集支起第一個(gè)攤位。首日收入僅200多元，扣除交通和餐費(fèi)后還要倒貼，但“有人買就是希望”。
此后，池汝瑤輾轉(zhuǎn)各類商圈市集，逐漸摸索出“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+品質(zhì)把控”的差異化路線。“‘地大珠寶’的招牌不僅是流量密碼，更是兼具性價(jià)比和品質(zhì)的雙重保障。”“隨影珠寶”團(tuán)隊(duì)成員均就讀于地大珠寶學(xué)院，從各原產(chǎn)地精選天然材質(zhì)，淘汰市場常見的染色或塑料仿品，手工打造色彩明快、風(fēng)格年輕化的飾品。
平時(shí)在學(xué)校上課，周末去校外擺攤，靠著一股真誠和闖勁，日均流水從數(shù)百元增至千元，但“游擊式”擺攤的短板漸顯：回頭客找不到固定點(diǎn)位，外地客群拓展困難。
2024年，池汝瑤報(bào)名參加黎黃陂路的青春市集。“這是我參與過‘最嚴(yán)格’的市集，報(bào)名不僅要提交個(gè)人資料，還要考察賣品的原創(chuàng)程度。”她回憶說。憑借過硬的品牌實(shí)力，池汝瑤順利通過申請(qǐng)。背靠漢口歷史風(fēng)貌區(qū)的穩(wěn)定外地客流，首日銷售額近1000元，團(tuán)隊(duì)士氣大振。
與此同時(shí)，武漢市共青團(tuán)敏銳地注意到這個(gè)極具年輕活力的品牌，主動(dòng)對(duì)接資源。通過政策扶持，池汝瑤在黎黃陂路市集獲得固定攤位資源，還通過參與團(tuán)委青春市集活動(dòng)，在咸安坊、平和坊、漢口江灘等景區(qū)免費(fèi)出攤。
目前，“隨影珠寶”線下市集的周末銷售額穩(wěn)定在兩三千元以上，清明、五一等高峰時(shí)段甚至單日破萬，賞櫻季期間，一位浙江游客一次性購入近萬元首飾。今年3月，團(tuán)隊(duì)依托團(tuán)委提供的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)基地，在江岸區(qū)多牛世界設(shè)立辦公點(diǎn)并注冊(cè)公司，更意外獲得一筆十余萬元的投資。
池汝瑤已完成畢業(yè)答辯，隨即啟程到河南南陽采購和田玉原料。以前拿貨只有兩三千元的預(yù)算，現(xiàn)在一次性購入四五萬元的原料也不在話下。
“珠寶行業(yè)迭代快，我們從珍珠、水晶拓展到國風(fēng)玉飾，每季必須緊跟審美潮流。”池汝瑤表示，畢業(yè)后將全職投入品牌運(yùn)營，借助創(chuàng)業(yè)基地開拓直播電商，拓展中高端產(chǎn)品線，“有了在市集擺攤練就的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們希望把品牌推廣到更大的舞臺(tái)。”(來源 湖北日?qǐng)?bào))
